Jakelutie- ja shoppermarkkinointi
Ennen kuin shopper voi ostaa tuotteen myymälästä, pitää se myydä sinne. Yksittäiset tuotteet on monesti helppoa myydä sisään, mutta mikäli tarvitset tukea jollekin ekstralle, pitää toimintatapaa muuttaa. Esimerkiksi hyllynpäätykampanja moninkertaistaa ulosmyyntisi. Sellaisesta sopiminen vaatii kuitenkin erityistoimenpiteitä. Kuuntele ideoitamme, miten saat hoidettua sen tehokkaammin.
Kuluttaja on henkilö, joka kuluttaa (=syö, juo, pitää yllään, katsoo tms.) jotain tuotetta. Shopper on henkilö, joka ostaa sen kaupasta. Tyypillinen esimerkki shopperista on perheenäiti, joka ostaa vaikka lapsilleen herkkuja viikonlopuksi. Loppukuluttajaan kohdennettu mainonta ei välttämättä tuo lisämyyntiä, jos kuluttaja ei itse ole shopperin ominaisuudessa.
Valtaosa ostopäätöksistä tehdään vasta itse myymälässä. Jotta saat mahdollisimman monta ostopäätöstä juuri sinun tuotteillesi, pitää sihen käyttää tarkoin suunniteltua mekaniikkaa. Riippuen siitä, haluatko lisätä kertaostosta tai ostotiheyttä vai saada kuluttajaa kokeilemaan jotain uutta, pitää valita tarkoitukseen sopiva mekaniikka. Näitä ovat muun muassa maistatus, kylkiäinen ja on-pack-kilpailu. Kerromme mielellämme lisää.
