Case: Shopper
Televisiosta tulee vauhdikas pakastepizzoista kertova mainos, joka saa veden kielelle. Vaimo (tässä tapauksessa kuluttaja) kehottaa miestään lisäämään kaksi X-merkkistä pakastepizzaa kauppalistalle. Mies kirjoittaa lapulle 2 pizzaa. Kaupassa hän (nyt shopper) pysähtyy pakastealtaan äärelle. Silmät harhailevat X-pizzan kohdalle, mutta pysähtyvät Y-merkkisiin pizzoihin. Jokaiseen rasiaan on lisätty kirkas huomiolappu, jossa lukee: ”Osta neljä pizzaa, saat veloituksetta lätkäpaidan.” Pakastealtaan vieressä on pahvinen display, jossa on pinossa XL-kokoisia Suomen lätkämaajoukkueen näköisiä t-paitoja. Vaikka kauppalapussa lukee kaksi pizzaa (riippumatta siitä kirjoittiko hän X-merkkisen pizzan vai ei), päätyy mies ostamaan neljä kilpailevan merkin tuotetta – säilyväthän ne pakkasessa seuraavaan matsiin saakka.
Vaikka perinteisillä medioilla saadaan aikaan hyviä mielikuvia, tapahtuu 75 % (Gardner) ostopäätöksistä vasta kuitenkin itse myymälässä. Esimerkissä nainen oli nähnyt hyvän televisiomainoksen ja halusi miehensä ostavan juuri nimenomaisen merkkistä pizzaa – toisin kuitenkin kävi. Käyttämällä erilaisia shopper-promootiomekaaniikoita (kylkiäiset, kilpailut, pakkauspromootiot jne.) voit vaikuttaa tuotteidesi ulosmyyntiin merkittävästi. Tuloksesi paranevat entisestään, jos teet yhteistyötä sopivien kumppaneiden kanssa, joiden tuotteet tukevat toisiaan.
Me TUNGOKSESSA sparraamme ja toteutamme mielellämme tällaisia promootioita. Sovitaan yhdessä millä laajuudella voimme auttaa.
